潤滑油體制改革后,要充分利用中國石化加油站載體資源,發(fā)揮其窗口作用,開展長城潤滑油零售業(yè)務(wù)。堅持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團購相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主,站外可開展團購業(yè)務(wù)。其中省會城市、地、縣級中心城區(qū)加油站以汽油機油、車輛齒輪油、摩托車油為主,保證長城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架;省、國道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主,保證長城尊龍系列產(chǎn)品上架率。
高速公路加油站高速公路加油站的銷售對象以大型貨車為主,大客車、小貨車及私家車為輔。由于客戶在高速公路行駛過程中的購油渠道非常少,通常用油也比較急,因此高速公路加油站的營銷重點包括:(1)充分配備柴油機油和齒輪油等適銷對路的中小包裝油品,確保油品供應(yīng);(2)將潤滑油貨架及油品擺放在醒目位置,吸引顧客的注意力;(3)員工要主動提醒進站加油的顧客補充或更換機油,以及是否需要備油,加強對顧客購買潤滑油的指導。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網(wǎng)