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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

TECHNOLOGY

技術與應用

淺談加油站潤滑油零售的具體工作

2014-06-19 10:24 來源: 作者:

  加油站潤滑油零售要做好以下工作:(1)聯(lián)合潤滑油分公司建立技術服務的專業(yè)隊伍,通過技術服務留住客戶;(2)在日常銷售中,堅持開展“先送服務后銷油品”,真正為客戶承擔起潤滑油用油顧問的角色;(3)通過為客戶量身定做用油方案,派技術工程師上門走訪客戶,提供現(xiàn)場技術服務,邀請技術工程師與客戶共同舉辦培訓班等方式,滿足客戶對技術服務的需求,向顧客先推廣技術,后推銷產(chǎn)品,實現(xiàn)客戶利益最大化,增加其對長城潤滑油的可信度和依賴度,從而達到開發(fā)客戶的目的。

  潤滑油體制改革后,長城潤滑油作為中國石化加油站便利店的一種商品進行經(jīng)營。便利店業(yè)務屬于開放的社會商品零售業(yè)態(tài),行業(yè)處于完全市場競爭的環(huán)境。加強培訓,樹立服務營銷理念潤滑油是技術密集性產(chǎn)品,需要不斷加強培訓,以提高營銷者的素質進行知識營銷。通過聯(lián)合培訓、以老帶新授徒制,建設一支知識型的營銷隊伍,樹立服務營銷理念。長城潤滑油只有開展價格、渠道等整合營銷,樹立服務營銷理念,堅持品牌戰(zhàn)略,實施差異化營銷策略,充分發(fā)揮中國石化的整體優(yōu)勢,才能利用加油站這一特有平臺。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)