企業(yè)根據(jù)市場和自身情況,通過推出新包裝產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的市場價(jià)格當(dāng)某種原因造成油價(jià)持續(xù)高位時(shí),此種更新形式幾乎所有企業(yè)都或多或少地采用過。因?yàn)楫?dāng)油品生產(chǎn)成本激增時(shí),如果僅靠在市場上提高產(chǎn)品的價(jià)格來增加收入,勢必使產(chǎn)品的銷售量萎縮。企業(yè)為擴(kuò)大市場銷售而搞特別促銷活動(dòng),增加一種或幾種新品牌“統(tǒng)一”推出購買16L、18L包裝的潤滑油贈送一瓶護(hù)理品的系列產(chǎn)品的做法在市場上掀起了銷售熱潮,使得其他企業(yè)紛紛效仿。這些新品種的推出有些是短期行為,也有些是企業(yè)的長期發(fā)展計(jì)劃。但不管怎樣,或多或少都會刺激用戶的消費(fèi)欲望,從而使企業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)張市場占有量的效果。
企業(yè)為了挽留同一地區(qū)的多個(gè)客戶而推出新品牌在油品市場開放后,企業(yè)的此類行為最為突出。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣時(shí),如果同一地區(qū)的幾個(gè)客戶都希望成為企業(yè)產(chǎn)品的代理,但按照市場管理原則,某個(gè)區(qū)域只可以有惟一的代理,為了挽留此區(qū)域的多個(gè)客戶,企業(yè)常將產(chǎn)品分為幾類,某一客戶代理其中特定的幾個(gè)品種,或者干脆推出一些新品牌,讓另外的客戶去經(jīng)營。企業(yè)更樂意采用后一種方式。尤其是為數(shù)眾多的民營企業(yè),常常會以一些非常規(guī)手段來滿足客戶的要求。車用潤滑油重復(fù)性推出多類品種的現(xiàn)象很常見。這樣會對消費(fèi)者使用油品產(chǎn)生誤導(dǎo),以為豪華大巴的專用油只可以用于豪華大巴,其他運(yùn)輸車、載重車等不可以使用,只可以用CF-440高級柴油機(jī)油。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網(wǎng)