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玉門(mén)市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門(mén),是生產(chǎn)各類(lèi)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專(zhuān)業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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差異化營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)力加油站內(nèi)的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售

2015-01-04 13:38 來(lái)源: 作者:

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與加油站合作的具體舉措如下:(1)做好中國(guó)石化內(nèi)部生產(chǎn)用油和企業(yè)員工車(chē)輛自用潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售。站內(nèi)站外區(qū)別對(duì)待,實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)加油站潤(rùn)滑油銷(xiāo)售價(jià)格要根據(jù)不同客戶(hù)、站內(nèi)站外銷(xiāo)售情況,實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)入站消費(fèi)的加油顧客與站外不同的客戶(hù)群體、不同的消費(fèi)特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、需求特點(diǎn)差別定價(jià)。

 ?。?)在定價(jià)機(jī)制上,區(qū)分站內(nèi)、站外消費(fèi)進(jìn)行定價(jià),站內(nèi)的小包裝價(jià)格可適當(dāng)偏高,并保持穩(wěn)定的價(jià)格;站外的中小包裝銷(xiāo)售定價(jià)機(jī)制應(yīng)相對(duì)靈活,根據(jù)終端直銷(xiāo)的特點(diǎn),貼近市場(chǎng)操作。用現(xiàn)有的成品油客戶(hù)檔案信息,及時(shí)加強(qiáng)與用戶(hù)的聯(lián)系,了解用戶(hù)潤(rùn)滑油需求信息,根據(jù)用戶(hù)的要求,及時(shí)為用戶(hù)配送潤(rùn)滑油。

  (3)在定價(jià)體系上,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)區(qū)分定價(jià),對(duì)于價(jià)格敏感的中低檔產(chǎn)品,如CD以下級(jí)別柴油機(jī)油、SE和SF級(jí)別汽油機(jī)油、抗磨液壓油、齒輪油、摩托車(chē)油等,價(jià)格可以適當(dāng)貼近市場(chǎng),以擴(kuò)大銷(xiāo)量;對(duì)于部分品牌價(jià)值高、對(duì)價(jià)格不敏感的產(chǎn)品,如CF-4級(jí)別柴油機(jī)油、SG和SJ級(jí)別汽油機(jī)油等產(chǎn)品可以適當(dāng)提高價(jià)格,拉開(kāi)與中低檔產(chǎn)品的差距。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)