在競爭激烈的潤滑油市場環(huán)境中,如何定價關系到潤滑油企業(yè)營銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動輒靠降價打價格戰(zhàn)來擴大銷售量,長城潤滑油經營應考慮實施價格整合和差異化營銷策略:(1)對??松梨凇づ频葒H品牌,宜采用“同等級別價格最優(yōu),同等價格級別更高”的錯位競爭價格策略。
?。?)對昆侖、統(tǒng)一等國內品牌,采取以突出產品優(yōu)異品質,保持在國內第一競爭集團位置的優(yōu)質優(yōu)價策略。
?。?)適應渠道運作模式的多樣化,發(fā)揮渠道最大效應,在參與重要企業(yè)潤滑油招標時,要與石油公司協(xié)同作戰(zhàn),采用產品聯(lián)合報價策略,或開展“輕潤組合”營銷,實行“輕油潤滑油聯(lián)合報價”,貼近市場執(zhí)行“一戶一價”的“差異化”營銷策略。
?。?)由于不同產品的消費對象、消費習慣、銷售渠道不同,對價格的敏感程度存在差異,市場競爭態(tài)勢也各不相同,因此要完善潤滑油直銷、批發(fā)、零售價格體系,保護各渠道環(huán)節(jié)合理價差和利潤。
作者:佚名 來源:中國潤滑油網